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人力资源

魏庆:塑造经销商的品牌力

塑造经销商的品牌力

借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆


  经销商,一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句经销商就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏品牌的力量。那么,经销商如何充分借助厂家资源,利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢?我们可以从下列四点入手。

  第一点 公司形象上要借力

  这一点,目前很多经销商都做到了。即在店面、办公场所的装修上,与代理产品的品牌形象一致。例如:装修风格上要贴近所代理的产品品牌形象,产品是大气、高端、科技的形象,我们也要装修成同样的形象。门匾上,厂商的品牌名称与经销商的公司名称并排,以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系,使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的代言人,从而通过认可厂商品牌而认可我们经销商的水平。

  在一些省市级城市,有些精明的经销商更是狡诘,不惜将自己的公司搬到厂商办事处的同一幢写字楼中,甚至做隔壁邻居,以向客户证明自己与厂商的铁杆关系,证明自己的实力,从而获得客户的信任,自己的品牌也得到了提升。

  第二点 商务形象上要借力

  首先,名片一定要精益求精。现在很多经销商不注意名片这个细节,大多数的名片都是采用普通的白卡纸黑色单色印刷,几块钱一盒,也没有经过专业的设计,显得没有档次。即使你代理的是国际品牌,消费者也会把你看作是不入流的小商贩,把名片当废纸扔掉。记得以前曾经遇到一个新浪网的企业邮箱代理商老总的名片,跟新浪员工的名片用纸、颜色以及印刷工艺一模一样,让人见了,第一感觉就是——他代表的就是新浪,他跟新浪的关系不一般,因为对新浪的敬仰,自然对他也就尊敬有加。后来听说他的公司一年时间就做到了新浪企业邮箱的总代。因此,建议大家好好在名片上下下工夫,让小小一张名片,体现出我们经销商的身份与地位,达到借助厂商品牌力的目的,打造属于我们经销商自己的品牌。

  另外,员工的商务着装,以及本公司的VI CI等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐,从各个角度提升自身的商务形象。

  第三点借力厂商授予的荣誉

  厂商经常会评选某某经销商为金牌经销商,大家一般利用的不错,经常的做法是把金牌经销商印在名片上,放在公司网站上,画在公司的广告牌上。除了这一招,我们还可以把自己跟厂商老总的合影摆在老板桌上,给来访的下级经销商或者客户一种感觉:厂商的老总很看重我喔!

另外的一个做法是,经销商通过成为知名品牌的代理,而在某个行业拥有话语权,一些新兴的品牌或者中小品牌,就会主动找上门来,请你来做代理。这样,经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化,形成层次,从而扩大总的销售额,及市场份额,成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品,就成为水到渠成的事。

  第四点厂商重大事件要借力

  产品要提升品牌,往往要参加众多的评选,以获得省优、部优、国优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商,要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的知名度、美誉度。例如,联想的经销商会在联想收购IBMPC业务后,打出大横幅,热烈庆祝联想成为世界上第三大电脑品牌,我们与联想共繁荣等口号,并趁机举行回报客户的促销活动。那么,当我们所代理产品的厂商获得某个国际、国家大奖的时候,我们经销商老总们一定要抓住时机,趁机提升自己的品牌。看,我是国际大品牌的代理商,能成为国际大品牌的代理商证明了我公司的实力!给消费者留下很有实力的印象。

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